Näitajad lahti seletatud

Kasum

Mis jääb müügitulust alles pärast müüdud kaupade kulu, reklaamikulu ja kulude mahaarvamist.

Valem Kasum = müügitulu − müüdud kaupade kulu − reklaamikulu − kulud

Müügitulu

Müük pärast allahindlusi ja müügistornosid koos tarnetasudega, ilma maksudeta.

Valem Müügitulu = brutomüük − allahindlused − müügistornod + tarnetasud

Müüdud kaupade kulu

Kui palju müüdud tooted sulle maksma läksid, iga toote Shopifys määratud ühiku omahinna järgi.

Reklaamikulu

Kui palju kulutasid reklaamile, arvestatuna kulutamise päeval.

Kulud

Tarnekulu, käitlemine ja maksetasud ning sinu sisestatud kulud, näiteks üür, palgad ja rakendused.

Valem Kulud = tarnekulu + käitlemine + maksetasud + muud kulud

Marginaal

Müügitulu osa, mis jääb kasumiks. Päev, mil oli kulusid, kuid müügitulu polnud, näitab −100%: kõik sel päeval kulutatu on kaotatud.

Valem Marginaal = kasum / müügitulu

Tellimused

Esitatud tellimused, välja arvatud testtellimused ja tellimused, milles müüakse ainult kinkekaarte.

Kattetulu

Mis jääb tellimustest alles pärast nendega kaasnevaid kulusid, enne sinu sisestatud kulusid. Sellest kaetakse need kulud; mis üle jääb, on kasum.

Valem Kattetulu = müügitulu − müüdud kaupade kulu − reklaamikulu − tarnekulu − käitlemine − maksetasud

Keskmine tellimuse väärtus

Kui palju klient keskmiselt ühe tellimuse peale kulutab, nii nagu Shopify aruanded seda arvestavad: brutomüük pärast allahindlusi, arvestamata müügistornosid, tarnetasusid ja makse.

Valem Keskmine tellimuse väärtus = (brutomüük − allahindlused) / tellimused

Kasum tellimuse kohta

Kui palju sulle tellimusest keskmiselt alles jääb pärast kõiki kulusid, sealhulgas reklaamikulu ja kulusid.

Valem Kasum tellimuse kohta = kasum / tellimused

Reklaamikulu tellimuse kohta

Kui palju sinu reklaam keskmiselt iga tellimuse kohta maksab, kõik platvormid ja kanalid kokku.

Valem Reklaamikulu tellimuse kohta = reklaamikulu / tellimused

MER

Turunduse tõhususe suhtarv: müügitulu, mille toob iga reklaamile kulutatud ühik, kõik tellimused ja platvormid kokku. Konto ROAS arvestab ainult neid oste, mille selle platvorm kontole omistab.

Valem MER = müügitulu / reklaamikulu

Uued kliendid

Kliendid, kes esitasid perioodil oma esimese tellimuse, nii nagu Shopify aruanded neid arvestavad. Kliendita tellimused, näiteks osa POS-tellimusi, jäetakse välja.

CAC

Kliendi hankimise kulu: reklaamikulu iga uue kliendi kohta, kõik platvormid ja kanalid kokku. Naasvaid kliente ei arvestata, seega on see suurem kui reklaamikulu tellimuse kohta.

Valem CAC = reklaamikulu / uued kliendid

Korduvkliendid

Perioodil esimese tellimuse esitanud klientidest nende osakaal, kes on sellest ajast uuesti tellinud, nii nagu Shopify aruanded kliente arvestavad. See kasvab, kui kliendid naasevad.

Valem Korduvkliendid = uuesti tellinud uued kliendid / uued kliendid

Tellimusi kliendi kohta

Mitu tellimust on perioodil esimese tellimuse esitanud kliendid seni keskmiselt esitanud, esimene kaasa arvatud.

Valem Tellimusi kliendi kohta = nende senised tellimused / uued kliendid

LTV

Kliendi eluaegne väärtus: kui palju on perioodil esimese tellimuse esitanud kliendid seni sinu poes keskmiselt kulutanud, nii nagu Shopify kliendi kulutusi arvestab. See kasvab, kui kliendid naasevad.

Valem LTV = nende senised kulutused / uued kliendid

LTV:CAC

Perioodi uute klientide eluaegne väärtus võrrelduna sellega, kui palju iga sellise kliendi hankimine reklaamis maksma läks, kõik platvormid ja kanalid kokku.

Valem LTV:CAC = LTV / CAC

Stornode osakaal

Brutomüügi osa, mille võtavad tagasi tagastused, tühistused ja tellimuste muudatused, nii nagu Shopify aruanded müügistornosid arvestavad.

Valem Stornode osakaal = müügistornod / brutomüük

ROAS

Reklaamikulu tasuvus: konversioonide väärtus jagatud kuluga. 3,00 tähendab 3 ühikut müüki iga reklaamile kulutatud ühiku kohta.

Valem ROAS = konversioonide väärtus / reklaamikulu

POAS

Kasum reklaamikulult: konversioonide väärtus, korrutatud sinu nende päevade marginaaliga enne reklaamikulu, jagatud kuluga. Üle 1 teenib konto rohkem, kui maksab; alla 1 toob see kahjumit.

Valem POAS = konversioonide väärtus × marginaal enne reklaamikulu / reklaamikulu

Tasuvuspunkti ROAS

ROAS, mille juures konto müük katab täpselt selle reklaami: 1 jagatud sinu marginaaliga enne reklaamikulu. See on kõigil kontodel sama, sest platvormid ei tea, mis iga müük sulle maksma läks.

Valem Tasuvuspunkti ROAS = 1 / marginaal enne reklaamikulu