मेट्रिक्स की व्याख्या

लाभ

माल की लागत, विज्ञापन पर खर्च और खर्चों के बाद रेवेन्यू में से जो बचता है।

फ़ॉर्मूला लाभ = रेवेन्यू − माल की लागत − विज्ञापन पर खर्च − खर्च

रेवेन्यू

डिस्काउंट और बिक्री रिवर्सल के बाद की बिक्री, साथ में शिपिंग शुल्क, टैक्स के बिना।

फ़ॉर्मूला रेवेन्यू = सकल बिक्री − डिस्काउंट − बिक्री रिवर्सल + शिपिंग शुल्क

माल की लागत

आपके बेचे गए उत्पाद आपको कितने में पड़े, Shopify में हर उत्पाद की प्रति आइटम लागत के आधार पर।

विज्ञापन पर खर्च

आपने विज्ञापनों पर कितना खर्च किया, उसी दिन जिस दिन खर्च हुआ।

खर्च

शिपिंग, हैंडलिंग और भुगतान शुल्क, साथ में आपकी दर्ज की गई लागतें, जैसे किराया, वेतन और ऐप्स।

फ़ॉर्मूला खर्च = शिपिंग लागत + हैंडलिंग + भुगतान शुल्क + अन्य खर्च

मार्जिन

रेवेन्यू का वह हिस्सा जो लाभ के रूप में बचता है। जिस दिन लागत हो पर रेवेन्यू न हो, वह दिन −100% दिखाता है: उस दिन खर्च हुआ सब कुछ घाटा है।

फ़ॉर्मूला मार्जिन = लाभ / रेवेन्यू

ऑर्डर

दिए गए ऑर्डर, टेस्ट ऑर्डर और सिर्फ़ गिफ़्ट कार्ड बेचने वाले ऑर्डर को छोड़कर।

कंट्रीब्यूशन मार्जिन

ऑर्डर से जुड़ी लागतों के बाद ऑर्डर से जो बचता है, आपके दर्ज किए गए खर्चों से पहले। इसी से वे खर्च चुकाए जाते हैं; जो बचता है, वह लाभ है।

फ़ॉर्मूला कंट्रीब्यूशन मार्जिन = रेवेन्यू − माल की लागत − विज्ञापन पर खर्च − शिपिंग लागत − हैंडलिंग − भुगतान शुल्क

औसत ऑर्डर मूल्य

एक ग्राहक औसतन एक ऑर्डर पर कितना खर्च करता है, जैसे Shopify की रिपोर्ट इसे गिनती हैं: डिस्काउंट के बाद की सकल बिक्री, बिक्री रिवर्सल, शिपिंग और टैक्स से पहले।

फ़ॉर्मूला औसत ऑर्डर मूल्य = (सकल बिक्री − डिस्काउंट) / ऑर्डर

प्रति ऑर्डर लाभ

हर लागत के बाद, विज्ञापन पर खर्च और खर्चों समेत, एक ऑर्डर से आपके पास औसतन कितना बचता है।

फ़ॉर्मूला प्रति ऑर्डर लाभ = लाभ / ऑर्डर

प्रति ऑर्डर विज्ञापन पर खर्च

आपके विज्ञापनों पर हर ऑर्डर के लिए औसतन कितना खर्च हुआ, सभी प्लेटफ़ॉर्म और चैनल मिलाकर।

फ़ॉर्मूला प्रति ऑर्डर विज्ञापन पर खर्च = विज्ञापन पर खर्च / ऑर्डर

MER

मार्केटिंग दक्षता अनुपात: विज्ञापन पर खर्च की हर इकाई से आने वाला रेवेन्यू, सभी ऑर्डर और सभी प्लेटफ़ॉर्म मिलाकर। किसी विज्ञापन खाते का ROAS सिर्फ़ वे खरीदारियां गिनता है जिन्हें उसका प्लेटफ़ॉर्म उस खाते के नाम करता है।

फ़ॉर्मूला MER = रेवेन्यू / विज्ञापन पर खर्च

नए ग्राहक

वे ग्राहक जिन्होंने इस अवधि में अपना पहला ऑर्डर दिया, जैसे Shopify की रिपोर्ट उन्हें गिनती हैं। बिना ग्राहक वाले ऑर्डर, जैसे कुछ POS ऑर्डर, शामिल नहीं होते।

CAC

ग्राहक अधिग्रहण लागत: हर नए ग्राहक के लिए विज्ञापन पर खर्च, सभी प्लेटफ़ॉर्म और चैनल मिलाकर। लौटकर आने वाले ग्राहक इसमें शामिल नहीं होते, इसलिए यह प्रति ऑर्डर विज्ञापन पर खर्च से ज़्यादा दिखता है।

फ़ॉर्मूला CAC = विज्ञापन पर खर्च / नए ग्राहक

रिपीट ग्राहक

इस अवधि में पहला ऑर्डर देने वाले ग्राहकों में से उन ग्राहकों का हिस्सा जिन्होंने तब से फिर ऑर्डर दिया है, जैसे Shopify की रिपोर्ट ग्राहकों को गिनती हैं। ग्राहकों के लौटने के साथ यह हिस्सा बढ़ता है।

फ़ॉर्मूला रिपीट ग्राहक = फिर से ऑर्डर देने वाले नए ग्राहक / नए ग्राहक

प्रति ग्राहक ऑर्डर

इस अवधि में पहला ऑर्डर देने वाले ग्राहकों ने अब तक औसतन कितने ऑर्डर दिए हैं, पहले ऑर्डर समेत।

फ़ॉर्मूला प्रति ग्राहक ऑर्डर = अब तक के उनके ऑर्डर / नए ग्राहक

LTV

ग्राहक लाइफ़टाइम वैल्यू: इस अवधि में पहला ऑर्डर देने वाले ग्राहकों ने अब तक आपके स्टोर में औसतन कितना खर्च किया है, जैसे Shopify किसी ग्राहक का खर्च गिनता है। ग्राहकों के लौटने के साथ यह आंकड़ा बढ़ता है।

फ़ॉर्मूला LTV = अब तक उनका कुल खर्च / नए ग्राहक

LTV:CAC

इस अवधि के नए ग्राहकों की लाइफ़टाइम वैल्यू, उनमें से हर एक को पाने के लिए विज्ञापन पर हुए खर्च के मुकाबले, सभी प्लेटफ़ॉर्म और चैनल मिलाकर।

फ़ॉर्मूला LTV:CAC = LTV / CAC

रिवर्सल दर

सकल बिक्री का वह हिस्सा जो रिटर्न, कैंसलेशन और ऑर्डर एडिट की वजह से वापस गया, जैसे Shopify की रिपोर्ट बिक्री रिवर्सल गिनती हैं।

फ़ॉर्मूला रिवर्सल दर = बिक्री रिवर्सल / सकल बिक्री

ROAS

विज्ञापन खर्च पर रिटर्न: कन्वर्ज़न वैल्यू को खर्च से भाग देकर। 3.00 का मतलब है विज्ञापनों पर खर्च किए गए हर 1 पर 3 की बिक्री।

फ़ॉर्मूला ROAS = कन्वर्ज़न वैल्यू / विज्ञापन खर्च

POAS

विज्ञापन खर्च पर लाभ: इन दिनों के विज्ञापन पर खर्च से पहले के आपके मार्जिन पर कन्वर्ज़न वैल्यू, खर्च से भाग देकर। 1 से ऊपर होने पर खाता अपनी लागत से ज़्यादा कमाता है; 1 से नीचे होने पर घाटा होता है।

फ़ॉर्मूला POAS = कन्वर्ज़न वैल्यू × विज्ञापन खर्च से पहले का मार्जिन / विज्ञापन खर्च

ब्रेक-ईवन ROAS

वह ROAS जिस पर किसी खाते की बिक्री बस उसके विज्ञापनों का खर्च निकाल पाती है: 1 को विज्ञापन पर खर्च से पहले के आपके मार्जिन से भाग देकर। यह हर खाते के लिए एक जैसा है, क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म को नहीं पता कि हर बिक्री आपको कितने में पड़ी।

फ़ॉर्मूला ब्रेक-ईवन ROAS = 1 / विज्ञापन खर्च से पहले का मार्जिन