Rodiklių paaiškinimai

Pelnas

Kas lieka iš pajamų, atėmus parduotų prekių savikainą, reklamą ir išlaidas.

Formulė Pelnas = pajamos − parduotų prekių savikaina − išlaidos reklamai − išlaidos

Pajamos

Pardavimai po nuolaidų ir pardavimų atšaukimų, plius siuntimo mokesčiai, be mokesčių.

Formulė Pajamos = bendrasis pardavimų kiekis − nuolaidos − pardavimų atšaukimai + siuntimo mokesčiai

Parduotų prekių savikaina

Kiek jums kainavo parduotos prekės, pagal Shopify nurodytą kiekvieno produkto vieneto savikainą.

Išlaidos reklamai

Kiek išleidote reklamai – tą dieną, kai išleidote.

Išlaidos

Pristatymo išlaidos, užsakymų tvarkymas ir mokėjimų komisiniai, taip pat jūsų įvestos išlaidos, pavyzdžiui, nuoma, atlyginimai ir programėlės.

Formulė Išlaidos = pristatymo išlaidos + tvarkymas + mokėjimų komisiniai + kitos išlaidos

Marža

Pajamų dalis, kuri lieka kaip pelnas. Diena su išlaidomis, bet be pajamų, rodo −100 %: viskas, kas tą dieną išleista, prarasta.

Formulė Marža = pelnas / pajamos

Užsakymai

Pateikti užsakymai, neskaičiuojant bandomųjų užsakymų ir užsakymų, kuriuose parduodamos tik dovanų kortelės.

Maržinis pelnas

Kas lieka iš užsakymų, atėmus su jais susijusias sąnaudas, bet dar neatėmus jūsų įvedamų išlaidų. Iš šios sumos apmokamos tos išlaidos, o tai, kas lieka, yra pelnas.

Formulė Maržinis pelnas = pajamos − parduotų prekių savikaina − išlaidos reklamai − pristatymo išlaidos − tvarkymas − mokėjimų komisiniai

Vidutinė užsakymo vertė

Kiek klientas vidutiniškai išleidžia vienam užsakymui, skaičiuojant taip, kaip Shopify ataskaitose: bendrasis pardavimų kiekis po nuolaidų, prieš pardavimų atšaukimus, pristatymą ir mokesčius.

Formulė Vidutinė užsakymo vertė = (bendrasis pardavimų kiekis − nuolaidos) / užsakymai

Pelnas vienam užsakymui

Kiek jums vidutiniškai lieka iš vieno užsakymo, atėmus visas sąnaudas, įskaitant reklamą ir išlaidas.

Formulė Pelnas vienam užsakymui = pelnas / užsakymai

Išlaidos reklamai vienam užsakymui

Kiek jums vidutiniškai kainuoja reklama vienam užsakymui, visas platformas ir kanalus skaičiuojant kartu.

Formulė Išlaidos reklamai vienam užsakymui = išlaidos reklamai / užsakymai

MER

Rinkodaros efektyvumo koeficientas: kiek pajamų atneša kiekvienas reklamai išleistas vienetas, visus užsakymus ir visas platformas skaičiuojant kartu. Reklamos paskyros ROAS apima tik tuos pirkimus, kuriuos jai priskiria jos platforma.

Formulė MER = pajamos / išlaidos reklamai

Nauji klientai

Klientai, kurie per laikotarpį pateikė pirmąjį užsakymą, skaičiuojant taip, kaip Shopify ataskaitose. Užsakymai be kliento, pavyzdžiui, kai kurie POS užsakymai, neįskaičiuojami.

CAC

Kliento pritraukimo kaina: išlaidos reklamai vienam naujam klientui, visas platformas ir kanalus skaičiuojant kartu. Grįžtantys klientai neįskaičiuojami, todėl CAC būna didesnė nei išlaidos reklamai vienam užsakymui.

Formulė CAC = išlaidos reklamai / nauji klientai

Pakartotiniai klientai

Kokia dalis klientų, per laikotarpį pateikusių pirmąjį užsakymą, nuo to laiko užsakė dar kartą; klientai skaičiuojami taip, kaip Shopify ataskaitose. Ši dalis auga, kai klientai grįžta.

Formulė Pakartotiniai klientai = dar kartą užsakę nauji klientai / nauji klientai

Užsakymai vienam klientui

Kiek užsakymų vidutiniškai iki šiol pateikė klientai, per laikotarpį pateikę pirmąjį užsakymą, įskaitant ir pirmąjį.

Formulė Užsakymai vienam klientui = jų užsakymai iki šiol / nauji klientai

LTV

Kliento gyvavimo vertė: kiek klientai, per laikotarpį pateikę pirmąjį užsakymą, vidutiniškai iki šiol išleido jūsų parduotuvėje; kliento išleista suma skaičiuojama taip, kaip ją skaičiuoja Shopify. Ši vertė auga, kai klientai grįžta.

Formulė LTV = jų iki šiol išleista suma / nauji klientai

LTV:CAC

Laikotarpio naujų klientų gyvavimo vertė, palyginti su išlaidomis reklamai kiekvienam iš jų pritraukti, visas platformas ir kanalus skaičiuojant kartu.

Formulė LTV:CAC = LTV / CAC

Atšaukimų dalis

Bendrojo pardavimų kiekio dalis, kurią atėmė grąžinimai, užsakymų atšaukimai ir pakeitimai; pardavimų atšaukimai skaičiuojami taip, kaip Shopify ataskaitose.

Formulė Atšaukimų dalis = pardavimų atšaukimai / bendrasis pardavimų kiekis

ROAS

Reklamos išlaidų grąža: konversijų vertė, padalyta iš išlaidų. 3,00 reiškia, kad kiekvienas reklamai išleistas vienetas atneša 3 vienetus pardavimų.

Formulė ROAS = konversijų vertė / reklamos išlaidos

POAS

Pelnas iš reklamos išlaidų: konversijų vertė pagal jūsų maržą prieš reklamą šiomis dienomis, padalyta iš išlaidų. Kai POAS didesnis nei 1, paskyra uždirba daugiau, nei kainuoja; kai mažesnis nei 1, ji neša nuostolį.

Formulė POAS = konversijų vertė × marža prieš reklamą / reklamos išlaidos

Lūžio taško ROAS

ROAS, kai paskyros pardavimai lygiai padengia jos reklamą: 1, padalytas iš jūsų maržos prieš reklamą. Jis vienodas visoms paskyroms, nes platformos nežino, kiek jums kainavo kiekvienas pardavimas.

Formulė Lūžio taško ROAS = 1 / marža prieš reklamą