Voitto
Mitä liikevaihdosta jää jäljelle, kun siitä on vähennetty myytyjen tuotteiden kulut, mainoskulut ja kulut.
Kaava Voitto = liikevaihto − myytyjen tuotteiden kulut − mainoskulut − kulut
Mittarit selitettyinä
Jokainen Sharpsumin näyttämä luku: mitä se tarkoittaa ja miten se lasketaan. Jokaisella luvulla on yksi määritelmä, sama joka sivulla.
Liikevaihto
Myynti alennusten ja myynnin peruuttamisten jälkeen, lisättynä toimitusmaksuilla, ilman veroja.
Kaava Liikevaihto = bruttomyynti − alennukset − myynnin peruuttamiset + toimitusmaksut
Myytyjen tuotteiden kulut
Mitä myymäsi tuotteet maksoivat sinulle kunkin tuotteen Shopifyssa olevan tuotekohtaisen kulun mukaan.
Mainoskulut
Mitä käytit mainontaan, kirjattuna sille päivälle, jona raha käytettiin.
Kulut
Toimitus-, käsittely- ja maksukulut sekä syöttämäsi kulut, kuten vuokra, palkat ja sovellukset.
Kaava Kulut = toimituskulut + käsittelykulut + maksukulut + muut kulut
Kate
Liikevaihdon osuus, joka jää voitoksi. Päivä, jolla on kuluja mutta ei liikevaihtoa, näyttää −100 %: kaikki sinä päivänä käytetty raha on menetetty.
Kaava Kate = voitto / liikevaihto
Tilaukset
Tehdyt tilaukset ilman testitilauksia ja tilauksia, joissa myydään vain lahjakortteja.
Katetuotto
Mitä tilauksista jää niihin liittyvien kulujen jälkeen, ennen syöttämiäsi kuluja. Katetuotolla maksetaan nuo kulut, ja mitä jää jäljelle, on voittoa.
Kaava Katetuotto = liikevaihto − myytyjen tuotteiden kulut − mainoskulut − toimituskulut − käsittelykulut − maksukulut
Tilauksen keskimääräinen arvo
Mitä asiakas käyttää tilaukseen keskimäärin, laskettuna kuten Shopifyn raporteissa: bruttomyynti alennusten jälkeen, ennen myynnin peruuttamisia, toimitusta ja veroja.
Kaava Tilauksen keskimääräinen arvo = (bruttomyynti − alennukset) / tilaukset
Voitto tilausta kohden
Mitä tilauksesta jää sinulle keskimäärin, kun kaikki kulut on vähennetty, mainoskulut ja muut kulut mukaan lukien.
Kaava Voitto tilausta kohden = voitto / tilaukset
Mainoskulut tilausta kohden
Mitä mainoksesi maksavat keskimäärin kutakin tilausta kohden, kaikki alustat ja kanavat yhteensä.
Kaava Mainoskulut tilausta kohden = mainoskulut / tilaukset
MER
Markkinoinnin tehokkuussuhde: liikevaihto, jonka kukin mainontaan käytetty rahayksikkö tuo, kaikki tilaukset ja alustat yhteensä. Mainostilin ROAS laskee vain ne ostot, jotka sen alusta kohdistaa kyseiselle tilille.
Kaava MER = liikevaihto / mainoskulut
Uudet asiakkaat
Asiakkaat, jotka tekivät ensimmäisen tilauksensa ajanjakson aikana, laskettuina kuten Shopifyn raporteissa. Ilman asiakasta tehdyt tilaukset, kuten osa POS-tilauksista, jätetään pois.
CAC
Asiakashankinnan kustannus: mainoskulut kutakin uutta asiakasta kohden, kaikki alustat ja kanavat yhteensä. Palaavia asiakkaita ei lasketa mukaan, joten luku on suurempi kuin mainoskulut tilausta kohden.
Kaava CAC = mainoskulut / uudet asiakkaat
Palanneet asiakkaat
Niiden asiakkaiden osuus, jotka tekivät ensimmäisen tilauksensa ajanjakson aikana ja ovat sen jälkeen tilanneet uudelleen. Asiakkaat lasketaan kuten Shopifyn raporteissa. Osuus kasvaa, kun asiakkaat palaavat.
Kaava Palanneet asiakkaat = uudelleen tilanneet uudet asiakkaat / uudet asiakkaat
Tilauksia asiakasta kohden
Kuinka monta tilausta ajanjakson aikana ensimmäisen tilauksensa tehneet asiakkaat ovat keskimäärin tehneet tähän mennessä, ensimmäinen mukaan lukien.
Kaava Tilauksia asiakasta kohden = heidän tilauksensa tähän mennessä / uudet asiakkaat
LTV
Asiakkaan elinkaariarvo: mitä ajanjakson aikana ensimmäisen tilauksensa tehneet asiakkaat ovat keskimäärin käyttäneet kaupassasi tähän mennessä, laskettuna kuten Shopify laskee asiakkaan ostot. Arvo kasvaa, kun asiakkaat palaavat.
Kaava LTV = mitä he ovat käyttäneet tähän mennessä / uudet asiakkaat
LTV:CAC
Ajanjakson uusien asiakkaiden elinkaariarvo suhteessa siihen, mitä kunkin heistä hankkiminen maksoi mainoskuluina, kaikki alustat ja kanavat yhteensä.
Kaava LTV:CAC = LTV / CAC
Peruuttamisaste
Bruttomyynnin osuus, jonka palautukset, peruutukset ja tilausten muokkaukset ovat vieneet. Myynnin peruuttamiset lasketaan kuten Shopifyn raporteissa.
Kaava Peruuttamisaste = myynnin peruuttamiset / bruttomyynti
Mainostilien luvut
ROAS
Mainoskulujen tuotto: konversioarvo jaettuna kuluilla. 3,00 tarkoittaa, että jokainen mainontaan käytetty rahayksikkö tuo kolme yksikköä myyntiä.
Kaava ROAS = konversioarvo / mainoskulut
POAS
Mainoskulujen tuottama voitto: konversioarvo kerrottuna näiden päivien katteellasi ennen mainoskuluja ja jaettuna kuluilla. Yli 1:n arvolla tili tuottaa enemmän kuin maksaa, alle 1:n arvolla se tuottaa tappiota.
Kaava POAS = konversioarvo × kate ennen mainoskuluja / mainoskulut
Kannattavuusrajan ROAS
ROAS, jolla tilin myynti juuri ja juuri kattaa sen mainokset: 1 jaettuna katteellasi ennen mainoskuluja. Se on sama kaikille tileille, koska alustat eivät tiedä, mitä kukin myynti maksoi sinulle.
Kaava Kannattavuusrajan ROAS = 1 / kate ennen mainoskuluja