Rādītāju skaidrojums

Peļņa

Kas paliek no ieņēmumiem pēc preču pašizmaksas, reklāmas izdevumiem un pārējiem izdevumiem.

Formula Peļņa = ieņēmumi − pašizmaksa − reklāmas izdevumi − izdevumi

Ieņēmumi

Pārdošana pēc atlaidēm un pārdošanas storno, plus piegādes maksa, bez nodokļiem.

Formula Ieņēmumi = bruto pārdošana − atlaides − pārdošanas storno + piegādes maksa

Pašizmaksa

Cik jums izmaksāja pārdotās preces, pēc katras preces vienības pašizmaksas Shopify.

Reklāmas izdevumi

Cik iztērējāt reklāmai, tajā dienā, kad iztērējāt.

Izdevumi

Piegāde, apstrāde un maksājumu komisijas, kā arī jūsu ievadītie izdevumi, piemēram, īre, algas un lietotnes.

Formula Izdevumi = piegāde + apstrāde + komisijas + citi izdevumi

Marža

Ieņēmumu daļa, kas paliek kā peļņa. Diena ar izdevumiem, bet bez ieņēmumiem, rāda −100%: viss tajā dienā iztērētais ir zaudējums.

Formula Marža = peļņa / ieņēmumi

Pasūtījumi

Veiktie pasūtījumi, neskaitot testa pasūtījumus un tos, kuros ir tikai dāvanu kartes.

Marginālā peļņa

Kas paliek no pasūtījumiem pēc ar tiem saistītajām izmaksām, pirms jūsu ievadītajiem izdevumiem. No tās sedz šos izdevumus, un atlikums ir peļņa.

Formula Marginālā peļņa = ieņēmumi − pašizmaksa − reklāmas izdevumi − piegāde − apstrāde − komisijas

Vidējā pasūtījuma vērtība

Cik pircējs vidēji iztērē par vienu pasūtījumu, aprēķinot tāpat kā Shopify atskaitēs: bruto pārdošana pēc atlaidēm, pirms pārdošanas storno, piegādes un nodokļiem.

Formula Vidējā pasūtījuma vērtība = (bruto pārdošana − atlaides) / pasūtījumi

Peļņa uz pasūtījumu

Cik jums vidēji paliek no viena pasūtījuma pēc visām izmaksām, ieskaitot reklāmas izdevumus un pārējos izdevumus.

Formula Peļņa uz pasūtījumu = peļņa / pasūtījumi

Reklāmas izdevumi uz pasūtījumu

Cik jūsu reklāma vidēji izmaksā uz vienu pasūtījumu, skaitot kopā visas platformas un kanālus.

Formula Reklāmas izdevumi uz pasūtījumu = reklāmas izdevumi / pasūtījumi

MER

Mārketinga efektivitātes koeficients: ieņēmumi uz katru reklāmā iztērēto vienību, skaitot kopā visus pasūtījumus un visas platformas. Konta ROAS ietver tikai tos pirkumus, ko platforma pieskaita šim kontam.

Formula MER = ieņēmumi / reklāmas izdevumi

Jaunie pircēji

Pircēji, kas periodā veikuši pirmo pasūtījumu, skaitīti tāpat kā Shopify atskaitēs. Pasūtījumi bez pircēja, piemēram, daļa pasūtījumu kasē (POS), netiek skaitīti.

CAC

Pircēja piesaistes izmaksas: reklāmas izdevumi uz katru jauno pircēju, skaitot kopā visas platformas un kanālus. Pircēji, kas jau pirkuši agrāk, netiek ņemti vērā, tāpēc CAC pārsniedz reklāmas izdevumus uz pasūtījumu.

Formula CAC = reklāmas izdevumi / jaunie pircēji

Atkārtotie pircēji

Kāda daļa pircēju, kas periodā veikuši pirmo pasūtījumu, kopš tā laika ir pasūtījusi vēlreiz, skaitot pircējus tāpat kā Shopify atskaitēs. Tā aug, kad pircēji atgriežas.

Formula Atkārtotie pircēji = jaunie pircēji, kas pasūtīja vēlreiz / jaunie pircēji

Pasūtījumi uz pircēju

Cik pasūtījumu līdz šim vidēji ir pircējiem, kas periodā veikuši pirmo pasūtījumu, ieskaitot pašu pirmo.

Formula Pasūtījumi uz pircēju = viņu pasūtījumi līdz šim / jaunie pircēji

LTV

Pircēja mūža vērtība: cik pircēji, kas periodā veikuši pirmo pasūtījumu, līdz šim vidēji ir iztērējuši jūsu veikalā, skaitot pircēju tēriņus tāpat kā Shopify. Tā aug, kad pircēji atgriežas.

Formula LTV = viņu tēriņi līdz šim / jaunie pircēji

LTV:CAC

Perioda jauno pircēju mūža vērtība pret to, cik reklāmā izmaksāja katra šāda pircēja piesaiste, skaitot kopā visas platformas un kanālus.

Formula LTV:CAC = LTV / CAC

Storno īpatsvars

Bruto pārdošanas daļa, ko atņem atgriešanas, atcelšanas un pasūtījumu labojumi, skaitot pārdošanas storno tāpat kā Shopify atskaitēs.

Formula Storno īpatsvars = pārdošanas storno / bruto pārdošana

ROAS

Reklāmas izdevumu atdeve: konversiju vērtība, dalīta ar izdevumiem. 3,00 nozīmē 3 vienības pārdošanas uz katru reklāmā iztērēto vienību.

Formula ROAS = konversiju vērtība / reklāma

POAS

Peļņa no reklāmas izdevumiem: konversiju vērtība pēc jūsu maržas pirms reklāmas izdevumiem šajās dienās, dalīta ar izdevumiem. Virs 1 konts nopelna vairāk, nekā izmaksā; zem 1 tas strādā ar zaudējumiem.

Formula POAS = konversiju vērtība × marža pirms reklāmas / reklāma

Bezzaudējuma ROAS

ROAS, pie kura konta pārdošana tieši sedz tā reklāmu: 1, dalīts ar jūsu maržu pirms reklāmas izdevumiem. Tas ir vienāds visiem kontiem, jo platformas nezina, cik jums izmaksāja katrs pirkums.

Formula Bezzaudējuma ROAS = 1 / marža pirms reklāmas